当下好多专家持有不同的洞见,然而让我好奇的是,我发现这些人的洞见,都有以下几个关键词,我觉得这些关键词,就是内容营销的核心了,一共有以下几点:

1、选择受众

如果你没有产品,可以通过内容激发用户的兴趣,进而吸引住一部分,志同道合的用户,形成固定的粉丝群,然后针对粉丝的需求,制定一系列的产品策略。

反之,如果你已经有了产品,通过研究产品的设计理念,精准人群,衍生出一系列的内容,比如把产品人格化,赋予各种独特的标签,然后通过特定标签的产品,去选择臭味相投的用户,然后再形成固定的粉丝群。

2、公益内容

内容公益,即非产品性内容,而是与受众相关的、有助益的、有趣的内容。其实我们观察几个优秀的公众号内容,除了抓住了粉丝的情绪,给了粉丝想要的价值,说出了粉丝不敢说的话,提供给粉丝转发朋友圈,装逼的社交货币,还有一个非常重要的因素,就是做公益的内容。

3、结合天赋

内容营销是一个长期的过程,为了保证内容的可持续性,并且确保高价值,可以围绕天赋与专业技能结合的点进行内容创作。

当你做内容营销时,应该把个人天赋、兴趣点、专业技能,相互结合起来,这样才能尽量提升综合竞争力,也避免了竞争对手抄袭或者模仿,从战略布局上已经切断了竞争对手模仿或者复制的道路。

4、平台传播

对于内容营销而言,平台传播尤其重要。创意性的延伸内容,或者原创高价值的内容,通过不同的传播平台,辐射不同的受众,吸引新粉丝的关注,也可以降低内容营销整体运营的成本。

那么如何设计整个内容营销的系统呢?

第一,内容原创并且具有高价值。这样的内容本身就有生命力,会引发更多已从内容受益的用户,自发性的传播,形成链条的连锁反应,最终覆盖各个细分的人群或者平台。

第二,内容系统化整理。通过对所有内容系统化的整理,然后根据吸引不同的人群,将所有的内容进行分类、排列、组合,设计成环环相扣,文章与文章承上启下,又相互埋下伏笔,每个细分模块内容相互声援,协同战术的安排,最后实现战略目标。

第三,内容独特性和稀缺性。一旦你的内容具备了这两个特性,那么就会慢慢形成细分领域的个人品牌,或者内容独特的调性。那么在内容营销上,就已经占领了战略制高点了,其他战术和策略的安排,顺势而行即可。

除了以上提炼的几点内容,内容营销其实还有好多关键内容,比如筛选潜在客户一种方式、内容营销是广告的对立面、内容营销不是带着面纱的推销、内容营销是为用户提供有用信息,帮助他们做出购买决策等。