一个人正在可能上厕所,可能正在和别人说话,可能在想领导交代的问题,可能在刷短视频,可能在刷朋友圈,可能在看微博热点,也可能在浏览其他网页,还可能正在被另一个广告吸引……

这个时候你要知道,你的广告和文案面对的是一个注意力极其分散的人,他的注意力一直被各种信息占据着,不是你的广告出来了,他就马上放下所有去认真阅读你的广告。没有获取到用户注意力,你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。而且不能 1 秒内吸引他,你就被Pass了!这是一个抢夺用户注意力的时代,所有会分离用户注意力的都是你的对手!其实策划广告、写文案也一样,用户注意力是首先需要攻下的堡垒。

很多软文营销的文案人就经常误以为:

广告发出去之后,用户就会自然而然的看过来,大家拼的是内容。但其实,他们并不关心你的广告,他们可能更关心晚上去哪里吃饭。所以,大家首先拼的是对注意力的攫取能力。只有当你的广告足够吸引用户,让他控制不住要看你时,他才会暂停其他行为,转而看看你的广告到底要说什么。

那如何吸引用户注意力,让他们控制不住要看你呢?

在这个信息大爆炸的时代,每个人每天都会面临海量的信息,如果每个信息我们都认真看完了,估计脑袋都会爆掉。

我们的大脑每天都会对各种信息进行提前筛选,把我们眼前的绝大部分信息过滤掉,只会让少数信息真正进入注意力。而且这个筛选是非理性,非常的下意识和本能。

大脑到底喜欢什么的信息呢?

有很多,比如动的、危险的、与性相关的、与我相关的、与生存相关的等等。不过,大脑对反差类的信息是异常关心。在各种广告创意表现手法中,反差手法绝对称得上是百用不厌。让广告形成反差是一个不得不推荐的方法。

比如美国前总统奥巴马在胜选演说中曾对满场群众这样说,“这不是我的胜利,而是你的胜利”,让支持者们纷纷流下感动的泪水。事实上,这句话原本只有“这是你的胜利”这一句,但幕僚们帮他在原本平淡的陈述前加上一句冲突的话,形成反差,马上就变得更具情感。

还有我们的马云爸爸,在大家印象中一直都是中国成功企业家的典范,但马云频频爆出的雷人表演造型与大家印象中的企业家形象形成鲜明反差,所以每次都能火爆全网,获得网民的关注,形成一个个超级话题。这样的反差信息天然就抓眼球。

所以,当你在做软文营销的时候,可以考虑打造反差性强的软文广告,让广告在众多抢夺用户注意力的信息中脱颖而出。

也就是让软文内容或表现形式反常识,颠覆认知,制造冲突,熟悉的场景陌生化或陌生的场景熟悉化,吸引用户注意力。