各式各样的大中小展会活动遍布全国各地，为了提高产品的宣传推广，展会活动也是费尽周折，一个品牌参展的目的不仅仅是为了卖产品,更重要是做好品牌形象,口碑传播,保持品牌的持续热度,这就是为什么那么多大品牌还一直投放广告的原因,如可口可乐,已经家喻户晓,为什么还要一直投放广告的原因!企业参加展会也一样的道理。企业充分的利用好展会相当重要,展会上如果能够吸引大量的人气,能起到营销效果事半功倍。

媒介云小编为你分析软文推广展会活动技巧提升曝光度

技巧一、选择

正确选择展位,突出企业形象。好的展位,能够在众多企业中引人注目,突出自己,吸引观众的眼球。展位的位置、面积、大小等影响着人气。尤其接近出入口、主通道、拐角展位等地的展位,能够更好地带来观众,提高人气。

技巧二、设计

除了展位的选择,展会设计也很重要,创新、新颖、精致、独特往往比较容易吸引观众。观众对视觉感受比较敏感,展览色彩的搭配,搭配合理的话就比较抢眼了。展览的墙面、地面、采光、装潢等,是否具有特色,是否能够让观众眼前一亮,给观众以极强的视觉冲击,让观众一眼就能发现并且注意。

技巧三、礼品

展会礼品会增加公司的参展成本,所以选择一些小礼品,价格不是很贵,大小企业都比较负担得起。一份好的展会小礼品(展会礼品送什么好),能更好的吸引观众,聚焦人气。如果企业有自身产品的话,也可用作展会小礼品,既能吸引人气,又能第企业进行宣传。

技巧四、互动

欧美客户希望能和供应商有个良性深入的互动,有互动才有相互了解,这是达成交易的前提。玩具厂家、业务员们完全不需要拘谨,放开思路,大胆交流,尽量和客户们进行适度的互动沟通。 

技巧五、优惠

类似于商家的促销优惠活动,优惠活动可以促进产品的销售,宣传企业提高知名度。优惠活动形式有很多种,降低价格、赠送礼品、扫码优惠等, 人们一般对优惠活动时比较喜爱的,这样不仅能够销售产品,还能吸引观众,增加人气。

技巧六、着装

展位大小、展位装饰、色彩搭配、统一服装、展位清洁整齐、参展人员的整体形象和举止,这些都在展会中起到非常大的作用,有时候这个作用甚至大于谈判本身。 

我们经常看到,在展会中,往往比较大的几十平几百平的光地摊位,里面的销售人员都是统一着装。而几平方标摊不仅仅是摊位小,里面的销售人员着装也是很随意的。有些甚至连吊牌都没有戴着。有的时候客户来连问谁都不知道。 其实展会和开店是一样的道理,装修的好,里面人员着装统一,那么消费能力强的就会进来,消费能力不强的他也会进来,反之,简装的小摊就比如是街边小店,吸引的只能是消费能力差的客户,比价客户。 

技巧七、软文营销

企业参加会展是提高品牌知名度和产品曝光率的常用方法,可以增加企业与消费者之间的互动性和增加对产品的体验度,如果企业只是单纯的参加会展,这样会很严重的扼杀掉会展的营销的效果,想会展营销效果放大就必须在展览前和后做好软文性营销广告。

企业为什么要在会展前发布软文广告?企业参加会展是一次性营销且耗资不小,而单纯只参加会展的影响范围幅度小,且会展的消息没有渠道扩散。如果能在会展前利用网络媒体进行软文宣传推广,可以有效的对会展进行展前预热,也是对目标客户发起邀请作用,吸引目标客户前来参加。

企业为什么要在会展后发布软文广告?企业参加会展是一次性营销,而会展营销的展后效果是有时间性,过后一般是没有人会去记住的。如果企业想改变这种情况并改善会展带来的效果和影响,就需要用上网络软文媒体的推广了。软文的好处就是在于它的软性,可以软到客户自行带动宣传的效果。也可以对未来的新客户起到发掘作用,因为网络媒体的软文广告是永久留存的。

然而真正困难的是软文性广告文章的质量,因为它不是简单地记录展览,而是利用展览的潮流来介绍自己的品牌和产品、的塑造和推广。